制藥企業如何構建第三終端營銷網絡-中国古装少妇AAA毛片欧美日本一本道精品人妻一区二区三区在

    第三终端市场如何界定
    三甲医院,二甲医院被业内人士称为第一终端;大中型医药连锁公司及下属药店少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸，地州市医药批发公司及下属药店被业内人士称为第二终端；企事业单位医务室欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看无码中文欧美一区二区三日韩免费在线播放一区二区三区，社区卫生中心、个体药店、个体诊所等药品医疗机构被为第三终端日韩免费在线播放一区二区三区。
    第三终端的现状及发展趋势
    第三终端的市场现状：据湖北九州通公司公布的年度报表05年实现销售收入110亿元人民币人妻内射一区二区在线视频，安徽省华源医药公司公布的年度报表05年实现销售收入82亿元人民币国精品人妻无码一区二区三区牛牛人妻内射一区二区在线视频少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸，新龙医药公司公布的05年实现销售收入大约30亿元人民币高清无码中文字幕影片欧美精品18videose 性欧美欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，以上是全国性医药一级批发商公布的05年销售收入日韩免费在线播放一区二区三区国产在线一卡二卡。区域性的二级医药批发公司：广东湛江三和药业公司欧美精品18videose 性欧美，长沙双鹤医药公司、海王银河医药公司人妻内射一区二区在线视频欧美精品18videose 性欧美国精品人妻无码一区二区三区牛牛，江苏徐州医药股份公司淮海分公司05年分别有大约10亿元人民币的销售收入无码中文欧美一区二区三日韩免费在线播放一区二区三区人妻内射一区二区在线视频。据权威部门统计全国31个省市第三终端05年销售收入分别在30-40亿元人民币无码中文欧美一区二区三精品少妇无码视频，也就是说全国的第三终端市场05年销售收入总额在930-1240亿元人民币日韩免费在线播放一区二区三区少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸高清无码中文字幕影片。由以上的数据可以表明欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看精品少妇无码视频，第三终端市场拥有极其庞大的市场容量和广泛的终端客户日韩免费在线播放一区二区三区。随着国家政策的不断倾斜无码中文欧美一区二区三少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸，国家加大对基层医疗卫生系统的投入国精品人妻无码一区二区三区牛牛，以及患者首诊制的推行少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸欧美精品18videose 性欧美，第三终端市场将会拥有更加庞大的市场容量和更广阔的市场前景和潜力国精品人妻无码一区二区三区牛牛。
    第三终端的医疗卫生状况和从业人员状况: 第三终端客户主要分布在城市的居民社区欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看精品少妇无码视频，厂矿单位、城郊结合部、城市远郊区、偏僻的农村少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸。由于国家宏观经济政策的长期影响和引导人妻内射一区二区在线视频，导致了我国的医疗卫生体制建设和资源严重发展的不平衡日韩免费在线播放一区二区三区精品少妇无码视频欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看。大医院的规模是越来越大精品少妇无码视频国精品人妻无码一区二区三区牛牛国产在线一卡二卡，实力越来越强欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，病患看病越来越贵欧美精品18videose 性欧美，越来越难人妻内射一区二区在线视频，医院医疗整体服务水平差日韩免费在线播放一区二区三区，社会资源集中度高欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看。反之无码中文欧美一区二区三人妻内射一区二区在线视频高清无码中文字幕影片，第三终端的医疗单位在发展规模欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，医疗设备、专业水平国产在线一卡二卡少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸日韩免费在线播放一区二区三区，医疗卫生从业人员上高清无码中文字幕影片欧美精品18videose 性欧美日韩免费在线播放一区二区三区，都远远不及大医院国精品人妻无码一区二区三区牛牛。国家在该领域的投入远远满足不了广大患者的需要精品少妇无码视频高清无码中文字幕影片。医疗卫生投入在国民经济GDP中所占比例很小人妻内射一区二区在线视频高清无码中文字幕影片欧美精品18videose 性欧美，从而导致了第三终端市场的医疗卫生资源严重缺乏精品少妇无码视频高清无码中文字幕影片，整体社会医疗发展水平严重失衡精品少妇无码视频国精品人妻无码一区二区三区牛牛欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看。
    国家宏观政策对第三终端的影响：首先是三农政策的到位和政府对农村医药卫生工作的重视高清无码中文字幕影片，把建设社会主义新农村提高到一个全新的国家發展戰略高度上人妻内射一区二区在线视频欧美精品18videose 性欧美。在政府工作报告中把加快农村医疗卫生服务体系建设高清无码中文字幕影片欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，大力发展城市社区卫生服务两项工作予以充分的重视人妻内射一区二区在线视频。加上以国家药品食品监督管理局主导的农村两网建设日韩免费在线播放一区二区三区欧美精品18videose 性欧美，也在不断扩大高清无码中文字幕影片无码中文欧美一区二区三欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，这些都体现了国家对于基层医疗系统的关注人妻内射一区二区在线视频。国家对于基础卫生医疗体系的投入少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看高清无码中文字幕影片，将使农村第三终端市场规模得到从未有的无码中文欧美一区二区三高清无码中文字幕影片，空前的大力发展人妻内射一区二区在线视频国精品人妻无码一区二区三区牛牛少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸，为以远郊区及农村为主体的第三终端市场提供了巨大的发展空间国产在线一卡二卡。
    构建第三终端营销网络
    第三终端的組織架構及人员配置：
    第三终端代表依据地区不同可划分为直辖市第三终端代表欧美精品18videose 性欧美日韩免费在线播放一区二区三区，省会城市第三终端代表、地州市第三终端代表、县级市第三终端代表精品少妇无码视频国精品人妻无码一区二区三区牛牛。制药企业可依据公司的营销發展戰略欧美精品18videose 性欧美，产品组合来确定第三终端代表的人员配置和数量国产在线一卡二卡欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看欧美精品18videose 性欧美。
    第三终端网络的建设不是什么企业和产品都适宜的欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看高清无码中文字幕影片，成功的第三终端=品牌药品+普药+战略规划国产在线一卡二卡精品少妇无码视频，因此在考虑第三终端建设时日韩免费在线播放一区二区三区，制药企业需要思考是否具备了以下的条件：
    一、是否有广告和品牌产品带动其它产品的营销
    二、是否有适合第三终端营销的产品群组合
    三、是否有相应配套的組織架構国精品人妻无码一区二区三区牛牛，第三终端市场的管理体系等欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看无码中文欧美一区二区三。
    第三终端市场调查
    医药公司调查：主要是调查了解医药公司是否具有第三终端市场营销理念和第三终端市场的覆盖能力国精品人妻无码一区二区三区牛牛高清无码中文字幕影片，控制力国精品人妻无码一区二区三区牛牛精品少妇无码视频人妻内射一区二区在线视频，是否有相应的第三终端市场的营销管理队伍等高清无码中文字幕影片。
    目标第三终端市场区域调查：调查目标区域内的一甲医院高清无码中文字幕影片，社区门诊、卫生服务中心、个体诊室及个体药店；了解它们的经营规模国产在线一卡二卡人妻内射一区二区在线视频欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，经营效益、医疗服务的特色、同类产品的销售情况等少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸。
    竞争产品调查：调查了解同类竞争产品在第三终端市场的销售量高清无码中文字幕影片，销售价格、促销方式和促销手段；了解竞争产品在目标区域内主要配送的医药批发公司及其合作方式等日韩免费在线播放一区二区三区国精品人妻无码一区二区三区牛牛。
    目标第三终端市场调查的方法和技巧
    目标第三终端市场调查的方法和技巧：可通过电信黄页国精品人妻无码一区二区三区牛牛国产在线一卡二卡，网上查询、医药批发公司了解、相关部门查询、业内人士咨询等方法来了解目标区域内医药批发公司欧美精品18videose 性欧美少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸高清无码中文字幕影片，竟争产品促销欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，第三终端客户等各方面的营销情况国精品人妻无码一区二区三区牛牛。
    医药公司情况：可通过与医药公司采购部无码中文欧美一区二区三，销售部、其它部门的相关人员咨询无码中文欧美一区二区三高清无码中文字幕影片欧美精品18videose 性欧美，沟通来了解医药公司在第三终端市场的情况日韩免费在线播放一区二区三区人妻内射一区二区在线视频。
    目标第三终端市场情况：可通过第三终端代表走访国精品人妻无码一区二区三区牛牛，医药公司销售人员沟通国精品人妻无码一区二区三区牛牛国产在线一卡二卡，来了解目标区域内第三终端市场的概貌精品少妇无码视频国产在线一卡二卡。
    竞争产品情况：可通过医药批发公司采购部人员欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，销售部人员欧美精品18videose 性欧美欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸，终端代表走访第三终端市场、竞争产品内部人员等来了解高清无码中文字幕影片少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸，搜集同类产品的整体营销情况欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看。

  第三终端市场销售政策制定
    第三终端市场制定销售政策需要考虑的因素：
    1.产品处于何种时期（投入期国产在线一卡二卡日韩免费在线播放一区二区三区，成长期、成熟期、衰退期）高清无码中文字幕影片日韩免费在线播放一区二区三区欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，产品处于不同的时期促销政策和促销方式是有所不同国精品人妻无码一区二区三区牛牛，有所差别的；
    2.产品是一线品牌还是二线品牌；
    3.依据竞争产品销售和促销的情况高清无码中文字幕影片国产在线一卡二卡欧美精品18videose 性欧美，有针对性地采取促销措施来争夺第三终端客户少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸日韩免费在线播放一区二区三区，抢占市场份额欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看国产在线一卡二卡。
    第三终端网络建设主要有以下两种营销方式：
    一、医药批发公司为主体日韩免费在线播放一区二区三区国精品人妻无码一区二区三区牛牛高清无码中文字幕影片，企业第三终端团队配合共同开发第三终端市撑访谰�品18videose 性欧美少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸。赫庵钟�销方式主要是依托面对第三终端有配送能力的医药批发公司国精品人妻无码一区二区三区牛牛国产在线一卡二卡，以医药批发公司营销活动为主体国精品人妻无码一区二区三区牛牛，企业给予配合国精品人妻无码一区二区三区牛牛人妻内射一区二区在线视频，在产品前期铺货欧美精品18videose 性欧美高清无码中文字幕影片，中后期的终端渠道拦截上以配套的订货奖励优惠政策少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸人妻内射一区二区在线视频欧美精品18videose 性欧美，来吸引第三终端客户日韩免费在线播放一区二区三区，达成向第三终端客户销售产品欧美精品18videose 性欧美少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸，提高企业产品的市场占有率和铺货率为目的人妻内射一区二区在线视频国产在线一卡二卡少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸。
    1.订货会：由医药批发公司定期不定期组织第三终端客户集中开产品订货会日韩免费在线播放一区二区三区高清无码中文字幕影片欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，各企业出资赞助国精品人妻无码一区二区三区牛牛国产在线一卡二卡少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸，并在会上发布配套的产品订货奖励优惠政策日韩免费在线播放一区二区三区。其本质就是制药企业联合出资日韩免费在线播放一区二区三区，医药批发公司提供下游客户资源少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸，提供商业物流平台国产在线一卡二卡欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看。企业以极小的投入来提升产品铺货和市场占有高清无码中文字幕影片，实施终端渠道拦截日韩免费在线播放一区二区三区国精品人妻无码一区二区三区牛牛。医药公司利用其第三终端营销网络的资源少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸，与厂家合作建设第三终端网络欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看。
    2.医药批发公司配送：企业的营销团队与医药批发公司的销售团队进行紧密配合国产在线一卡二卡，依托医药批发公司的销售网络国精品人妻无码一区二区三区牛牛高清无码中文字幕影片，将产品订货奖励优惠政策通过医药公司销售人员传达到第三终端客户高清无码中文字幕影片欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看精品少妇无码视频，获取第三终端客户订单无码中文欧美一区二区三欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看欧美精品18videose 性欧美。同时在前期产品铺货配送阶段针对医药公司销售人员给予适度的铺货配送奖励政策精品少妇无码视频，鼓励他们多销售产品高清无码中文字幕影片精品少妇无码视频日韩免费在线播放一区二区三区，提高企业产品的广覆盖率欧美精品18videose 性欧美精品少妇无码视频。
    3.开票大厅促销活动：依托医药批发公司开票大厅人妻内射一区二区在线视频国精品人妻无码一区二区三区牛牛精品少妇无码视频，向主动前来提货的第三终端的客户进行现场开货促销奖励优惠欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸日韩免费在线播放一区二区三区。这种方式属于渠道促销拦截高清无码中文字幕影片人妻内射一区二区在线视频，主要做好医药公司开票大厅中开票员的工作欧美精品18videose 性欧美少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸。企业在开票大厅设置专柜无码中文欧美一区二区三，配备专职促销人员人妻内射一区二区在线视频高清无码中文字幕影片精品少妇无码视频，以第三终端客户开货品种、数量给予相应的促销奖励政策精品少妇无码视频人妻内射一区二区在线视频国精品人妻无码一区二区三区牛牛。
    以上营销方式相互配合实施可以使第三终端的网络覆盖到城市高清无码中文字幕影片，远郊区、偏远的农村市场国产在线一卡二卡，从而提高企业产品的市场占有率和铺货率国产在线一卡二卡。
    二、以企业自身第三终端营销团队为主体高清无码中文字幕影片，医药批发公司配合共同开发第三终端：
    1.制药企业独自召集第三终端客户订货：这种营销方式主要依靠企业自身建立的终端代表进行欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看高清无码中文字幕影片，通过深度代表第三终端的走访国精品人妻无码一区二区三区牛牛，开发日韩免费在线播放一区二区三区高清无码中文字幕影片，召集第三终端客户集中开会精品少妇无码视频高清无码中文字幕影片国精品人妻无码一区二区三区牛牛，这种订货会可大可小欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看日韩免费在线播放一区二区三区。同时选择有第三终端配送能力的医药批发公司配合欧美精品18videose 性欧美。这种订货方式主要由企业单独承担人妻内射一区二区在线视频欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，第三终端的客户也主要集中在地级市区和县级城市中的终端国产在线一卡二卡精品少妇无码视频，配合的医药批发公司也主要是一二级医药公司国产在线一卡二卡欧美精品18videose 性欧美人妻内射一区二区在线视频。这种方式比较适合有品牌产品和普药产品的企业欧美精品18videose 性欧美，通过品牌产品和普药产品来带动其他二三线品牌产品的推广销售日韩免费在线播放一区二区三区人妻内射一区二区在线视频。品牌产品可以吸引终端客户前来参加订货会高清无码中文字幕影片，提高客户的参会兴趣国精品人妻无码一区二区三区牛牛人妻内射一区二区在线视频，其他二三线品牌产品可以借助会议人员的现场讲解、产品的促销政策来获取客户订货的机会无码中文欧美一区二区三欧美精品18videose 性欧美国精品人妻无码一区二区三区牛牛。这是品牌产品借助其产品和企业品牌的优势少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸日韩免费在线播放一区二区三区欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，向第三终端客户推广其他二三线品牌产品最好的手段之一国产在线一卡二卡。订货会上如果是品牌产品无码中文欧美一区二区三高清无码中文字幕影片，成熟产品、成熟市场国精品人妻无码一区二区三区牛牛，可采取购一件产品赠送XX合药或赠送XX促销品等来促进企业品牌产品铺货和市场占有欧美精品18videose 性欧美高清无码中文字幕影片，同时也可促进企业二三线产品及普药产品的销售无码中文欧美一区二区三国精品人妻无码一区二区三区牛牛。
    2.自建渠道销售： 招聘专职的第三终端代表无码中文欧美一区二区三，通过这些代表的终端开发将产品销售到第三终端中去人妻内射一区二区在线视频。利用市场的同类产品市场竞争空白点和薄弱点切入市场精品少妇无码视频高清无码中文字幕影片欧美精品18videose 性欧美，从而提高产品市场铺货率和市场占有率无码中文欧美一区二区三国精品人妻无码一区二区三区牛牛欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看。第三终端代表依照区域划分国精品人妻无码一区二区三区牛牛日韩免费在线播放一区二区三区，走访欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看精品少妇无码视频人妻内射一区二区在线视频，开发目标终端市场国精品人妻无码一区二区三区牛牛，介绍企业品牌产品及二三线普药产品精品少妇无码视频人妻内射一区二区在线视频少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸，以优惠的进货政策和促销措施来促进终端客户进货国产在线一卡二卡少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，达到产品在区域内目标市场上广覆盖的营销目的国精品人妻无码一区二区三区牛牛少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸欧美精品18videose 性欧美，并在日常的走访中作好终端市场的维护和促销管理工作少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸日韩免费在线播放一区二区三区。
    以医药批发公司为主体国产在线一卡二卡，企业第三终端团队配合共同开发第三终端市彻�精品人妻无码一区二区三区牛牛日韩免费在线播放一区二区三区。灰云笠底陨淼谌�终端营销团队为主体人妻内射一区二区在线视频日韩免费在线播放一区二区三区欧美日韩亚洲一区二区三区在线观看，医药批发公司配合共同开发第三终端：二种营销方式实施前欧美精品18videose 性欧美少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸国精品人妻无码一区二区三区牛牛，企业需要作许多前期的营销准备工作无码中文欧美一区二区三少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸高清无码中文字幕影片。设计制作针对第三终端人妻内射一区二区在线视频，具有较强吸引客户在企业产品不同阶段的进货销售政策（见附表）
    制药公司第三终端营销网络的构建不是一朝二夕就能达到预期的营销目标少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸国精品人妻无码一区二区三区牛牛，而是在企业长期的无码中文欧美一区二区三，具有战略性规划的前提下国精品人妻无码一区二区三区牛牛国产在线一卡二卡，在战术的精心策划下无码中文欧美一区二区三，在合理的产品群组合下国产在线一卡二卡，在严密的組織架構下日韩免费在线播放一区二区三区国精品人妻无码一区二区三区牛牛，在有一个以上的知名品牌和成熟产品的带动下日韩免费在线播放一区二区三区，才具有构建成功的第三终端营销网络的可能少妇搡BBBB搡BBB搡毛茸茸。